中国進出支援サービス

B2B 業界

B2B 業界での中国進出では、重要となるのは如何に良いパートナーと、お取引先を見つけるかが重要です。海外渡航が難しくなるいま、特に DX が求められ、オンラインでも展示会のような座組を実現することがキーアクションとなります。

LIFE PEPPER の中国進出支援サービスでは、B2B企業様の商材と顧客を理解し、戦略立案、顧客調査、リード（商談）獲得までデジタルマーケティングで支援いたします

B2C 業界

B2C 業界での中国進出では、一番課題となるのは広い中国マーケットで、どのようにブランドや商品の認知度を獲得できるかです。媒体が入り乱れ、規制も多い中、無駄な費用を使わず最適なマーケティング施策を見つけることが最も重要です。

LIFE PEPPER の中国進出支援サービスでは、B2C 企業様のターゲットをアンケートやデプス調査を通して分析し、中国のほぼ全ての SNS や 広告司法の中から最適な組み合わせを提案させていただきます

中国進出について、まずはお気軽にご相談ください

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あらゆるマーケティング手法が閉鎖的でかつ独特であること

中国進出を考える際に、まず一番に挙げられるお客様の悩みといえば「なにから、どこから手を付けるべきか分からない」ということです。中国というマーケットは、とても大きいですが、同時に政治的な要因によってかなり閉鎖的でもあります。故に、日本や他の国で活用してきたマーケティング手法が全く通用しないので、「どうしたらいいか分からない」のは無理もありません。

故に、まずは「顧客」が誰かを把握し、その顧客が普段どのように「行動」しているかを分析した上で、施策を「シャープに絞る」ことが中国進出する上で一番最初にやらなければいけない施策となります。よくわからないまま、流行りのマーケティング手法をやってみるが一番危険なのです。

競合が非常に多い「レッドオーシャン」なマーケット

中国では企業のマーケティング活動に投じる費用はとても多い上、参入プレイヤーも数え切れないほどあります。日本のような 100 年企業は中国では数えるほどしかなく、とにかく新しい企業が生まれては消えるを繰り返し、とてもマーケットの新陳代謝サイクルが速いマーケットなのです。

日本の企業とは対象的なのは、研究開発にしっかりと費用を費やしてじわじわとファンを獲得するオーソドックスな攻め方とは異なり、中国の企業の多くは、マーケットで流行っているものをベースに「レベルの高い模倣」を仕掛け、莫大なマーケティング費用を投じ一気に認知度と市場シェアを取りに行く攻め方が一般的です。故に、広告費も惜しみなく投じるので、マーケティング施策の平均単価もとても高い傾向にあります。

その中で勝つには、準備もなしにいきなり大きな手を打つと、どんどんコストが重なり戦い続けられなくなってしまいます。したがって、まずは中国市場に対して、サービスや製品をローカライズし、しっかりと顧客像が明確になったタイミングを見極めて、「大きな一手」を打つことが賢いと言えるでしょう。

ハイテンポでダイレクトな商習慣

特に B2B 業界に言えることでもありますが、中国での商談は非常にハイテンポでスピード感が求められます。商談獲得などでは、中国のセールス部隊は、営業マンごとに WeChat （日本で言う LINE の様な SNS サービス）アカウントが割り振られ、直接お客様とやり取りをしてリードタイムを極端までに短縮しています。

よくある最初の一言が「XXに興味あるけど、いくら？」で、ビジネス商談においても非常に速い対応を求められます。そういった商習慣を理解し、中国を理解したスタッフを窓口に置くことことがとても重要になります。

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中国ユーザーは日本人ほど「探さない」

様々なサービスが入り乱れ、加えて中国ではメディアの発信が政府によってかなり制限をされているという状況の中で、中国の消費者は自ら Web の中で情報を「探す」という行為を近年ではどんどんしなくなる傾向にあります。

一昔では、Baidu などの検索エンジンやポータルサイトで、欲しい情報を探していたりする「能動的な消費者」も、今では、あまりにも増える情報の中で、探すというよりレコメンドされるコンテンツを消費していく「受け身的な消費者」へと変わってしまいました。

つまり、SNS や動画などのコンテンツで「興味を刺激され」、その関心や話題を周囲の知人や親戚などと「共有」と「確認」を行い、最終的に「アクション」へと繋がります。そういったマーケットでは、SEO や Web サイトなどの受け身的な施策より、積極的な「面白い」コンテンツ配信がキーアクションとなるのです。

中国マーケットに精通したマーケティングチーム

弊社では、貴社のサービスをしっかり理解できる日本人スタッフと、中国現地に精通したスタッフの最低２名でチームを組み、あらゆる面でサポートいたします

あらゆるニーズに対応できる WEB 制作力

中国では、あらゆる面で日本の常識が通じませんが、創業から海外マーケティングを専門とする LIFE PEPPER では 数百社の企業様の中国進出の制作を行ってきましたので安心してご相談ください

どの媒体か悩まなくていい、横断型広告

LIFE PEPPER では日本でほぼ唯一中国の全ての主要媒体での横断型広告配信が可能な企業です。WeChat, Weibo, Baidu など主要メディア以外、95%以上の主要サイトで広告配信が可能です

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累計1000社以上、20ヶ国以上の支援実績

海外マーケットを創業から一貫して専門にしている LIFE PEPPER は、グローバルな戦略チームとクリエイターによって、多くの業種業態の企業様の海外進出の成功をサポートしております。

サービスに特化している、ないしは業種業態に特化してるマーケティング会社と比較して、全体像が見えるからこそ、そして上流から下流まで終始一貫でサービスを提供しているからこそ得られるノウハウをご提供いたします。

株式会社昭和技研工業 様

BtoBのニッチな商材においても効果を発揮

中国市場からのお問い合わせを獲得するため、弊社にて百度リスティング施策を実施。品番や部品名の認知度が一定あったことから、施策実施から継続的に中国からのお問い合わせを獲得している。

中国市場に向けて、プロモーションの難しいとされるBtoB商材で、確実にお問い合わせを獲得している事例。

株式会社スーパーナース 様

中国での新規事業立ち上げからデジタルマーケティングまでをご支援

中国から日本の病院に行きたい人や医療技術、医療サービスを受けたい人向けの医療ツーリズムで新規事業に参入。

事業の立ち上げから、webサイト制作、百度でのリスティング広告施策を通じたマーケティングに至るまで、一気通貫で中国でのデジタルマーケティング支援を実施。コロナ禍でも毎月安定的に見込み顧客からのお問い合わせを獲得している。

海外市場に精通するバイリンガルのマーケティング専門家チーム

LIFE PEPPER社内に約30名、外部のプロフェッショナルも合わせると1000名近くのチームから、貴社のビジネスやターゲット市場にあったプロフェッショナルを、プロジェクトに参画させることが可能です。

1000社以上の支援で得た海外マーケティングの型・ノウハウ

これまでに日本企業さまの海外マーケティング支援を行った経験から、B2Bビジネス・B2Cビジネスのそれぞれで勝ち筋を見つけてまいりました。成功ノウハウは型化され、戦略立案段階から広告の運用、ランディングページの作成方法といった細かい粒度まで、20以上のフレームワークとして存在しております。

これらのフレームワークを活用しマーケティングを行うことで、0から暗中模索の改善を繰り返すのではなく、スタート段階から「1000社以上の事業で試行錯誤して辿り着いた成功ノウハウ」を盛り込んだ状態で、スタートを切ることが可能となっております。

アカウント申請、開設から保証金支払いまで、煩雑な手続きを弊社で代行

百度での広告出稿は専門の代理店を通じ、広告アカウントの開設を行う必要がございます。弊社ではキーワード選定、広告キャンペーン設計、広告出稿といった、広告成果を上げるためのプランニングや運用はもちろんのこと、申請にかかる手続きや、百度社に対する保証金支払等の煩雑な手続きも代行で行います。

海外ビジネス・マーケティングの知識がなくても安心の詳細進捗レポート

LIFE PEPPERでは広告の配信結果を、詳細なレポートにしてお客様にご共有を行なっております。運用開始初期はレポートの数値や言葉の分からない点も多いかと思いますので、営業担当が丁寧に解説をさせて頂きます。また、常時メールや電話にて広告運用状況に関するご質問も可能です。

市場調査・マーケティング戦略策定から施策の実行までワンストップで対応いたします。